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卓异户户通安装步骤 李湘直播带货1件卖不出,明星学网红割韭菜的样子,真难看

2020-01-11 14:01:26 来源:凤凰全讯

卓异户户通安装步骤 李湘直播带货1件卖不出,明星学网红割韭菜的样子,真难看

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嘴里吆喝两声,金钱铺天而来。

正是指现在火爆得一塌糊涂的“直播行业”,尤其是“带货直播”,堪称民间印钞机。

举个栗子:著名omg网红,带货直播界的帝皇「李佳琦」。

据说从来没有女生可以分文不花地离开直播间。

只要他大声吼出那句暗号:

随之而来的不再是淳朴寻常的弹幕回复。

而是女生们眼睁睁看着钱包被李佳琦瞬间榨干时的凄嚎悲鸣。

5分钟,卖出15000支口红,一场直播下来销售额超过2000万。

这就是李佳琦喊omg的效果。

小雷在工地搬砖三辈子、敲烂一仓库键盘都够不上他零头。

然而万物遵循阴阳平衡的法则,有人盘满钵满,自有人颗粒无收。

而且这人还是个明星,许多人的童年回忆~

你猜猜是谁?

她就是红唇、钻戒、大手表不离身的湖南贵妇、《快乐大本营》曾经的一姐——李湘。

手里端详着我也不知道是啥牌子、反正买不起的红酒,右手无名指套上两鸽子蛋大、老婆看了要你买的铂金钻戒,45度自然转头展现出完美侧脸,加上独属于中老年妇女亲和不失睿智的眼神,浑身散发出成功女人的自信。

贵妇风范,尽显无遗。

单凭李湘这份贵妇+成功人士的气质,别说带货,只要往台上一站,身上二十块买一送一的阿迪王外套,能给你卖到3万块纪梵希限量版的价格。

可惜天意弄人,明星光环加身的她转型做网红带货理应是猛虎下山,势不可挡。

没想到却突然翻车,遭遇重大事故:

网传李湘直播的价格是5分钟80万,这把商家估计亏得要卖肾维生了。(有说是6-8万)

截图可以看出,这件打着“李湘专属价”高达4188元的高端貂毛外套。

从直播中的0点24分到结束后的0点50分,销量一直保持在26,稳如泰山,纹丝不动。

小雷明白的,成功人士喜欢用佛式卖货法,销量什么的,随缘。

其实李贵妇翻车不是第一次了。

上次卖黄景瑜代言的奶粉,一场直播下来只有77个预定,注意哦,是预定,不是销量。

最终有多少人付款,真说不定。

隔壁李佳琦秒秒钟上千万交易额,这边李贵妇化整为零预定不过百,甚是凄惨。

是李湘过气太久,无人知晓导致卖不动货了吗?

非也,小雷给你们扒一扒。

论数据,李湘绝对是明星直播里的大姐大。

淘宝7月份发布的直播热度榜里,李湘排名第一,在她后面有抖音发烧友王祖蓝、李响等人。

9月26日那天,和苏宁合作直播卖空调,自己当主持人。

凭借三寸不烂之舌,一顿天花乱坠的吹嘘。

一晚上卖出3万台空调,1亿的成交额。

空调可是大家电,推销难度远高于口红、粉底等化妆品。

自家8月份开设的淘宝店,截止至今售出29840件商品,平均每天卖452件,销售额近千万。

可见李湘卖货是有一手的,否则怎当上淘宝第一。

小雷掐指科学分析一番,李贵妇的貂毛外套之所以卖不出去,有两大原因。

一是不够专业。

出来带货,打好草稿,把产品的卖点背熟这是基础,后面再加上使用场景,讲两段故事戳中用户痛点,才能刺激购买欲望。

然而看过李湘直播的网友,统统在吐槽:啥也没准备,上来就开卖,反反复复几句话,还得旁边助理拿着提词器补充卖点。

超市推销员卖个特价西瓜,好歹给你介绍品种、甜度、优惠信息。

特么你啥都不做,张口便来:买,都给我买!

哪是带货,抢劫式推销吧,如此敷衍的态度,观众心里只有一句话:买你个gui!

二是产品有毒。

直播里吹嘘衣服是貂衣,实际却是一件带些貂毛的白鹅羽绒服。

宣传有误不提,关键价格贼高,原价4988,李湘专属价4188。

比进口加拿大鹅贵上2倍,看直播的观众可不像你一样戴着大钻戒干活。

很多人一个月工资够不着4k,何谈交智商税买件国产尊贵“貂衣”呢。

在两大因素的共同作用下,自然产生销量为0的结果。

带货本正常,但不考虑给用户点优惠福利,只想着收钱割韭菜。

难怪事发之后被网友疯狂吐槽,一顿嘲讽。

真该学习学习李佳琦,为了5元优惠券和商家刚到底。

事实上,从李湘转型做直播开始,越来越多明星受她影响跑去当网红,甚至形成一股大潮。

可谓:昔年知青下乡耕田,如今群星下凡带货。

在抖音快手,一天刷到的明星比你在电视上一年看到的都多。

例如加入搞笑网红行列,在沙雕路上飞奔不止的王祖蓝。

每周定期在抖音发布奇葩女装视频,直播卖两件小玩意。

亚洲舞王罗志祥,现在已经改名叫“精分欢乐罗志祥”了。

勤奋度是沙雕蓝的300%,有时候练着练着舞突然拍视频加bgm发上抖音。

蜜汁步伐配上动次打次,片刻间令人坠入迷惑深渊,丧失神志。

还有陈赫、邓紫棋、柳岩、郭冬临、许君聪等。

几乎你喊得出名字的一二线明星,全能在抖音快手里找到。

更有意思的是,据小雷掐指统计:80%明星不谋而合地在走搞笑路线.....

除短视频平台外,小红书也聚集很多大咖,不过多为女性。

如在娱乐圈销声匿迹,微博热搜不见排名,却在小红书教粉丝化妆按摩敷面膜的“范冰冰”。

有点反差萌的是,江湖上的人叫她“范爷”,而在小红书上自称“小白鼠”.....

虽叫小白鼠,但带货能力异常恐怖,她曾经安利过一个叫“pdc 酒粕面膜”。

结果面膜在那一个月里销量翻了7倍,成为微商头号爆品.....

范爷一张嘴,代购跑断腿,诚不欺我。

最早入驻小红书的明星应该是林允,2017年的时候便开始分享笔记。

同时她也是掀起女星集体化身“美妆博主”风潮的鼻祖。

虽然跟星爷合作拍《美人鱼》名声大噪后,再没拍过什么高分电影。

从演员角度而言,确实比较失败。

但在美妆这一领域,却大获成功,吸引来1000多万粉丝。

因为经常传授粉丝瘦身哲学,美妆技艺,被粉丝称为“被演员耽误的美妆博主”。

诸如此类的大大小小明星还有很多,江疏影、杨超越、章若楠、张嘉倪、张歆艺、何穗.....

有趣的是,小红书明星主打教学干货,抖音明星爱搞笑沙雕风。

与其写笔记拍沙雕视频,更多的明星选择直播带货。

据淘宝官方资料,7月份的时候已经有100位明星入驻淘宝直播。

说实话,图片里的明星小雷只认识5个,你们认识几个?

其中的代表乃被160万观众围观,结果一件卖不出去的“李贵妇”。

貂是卖不动,不过她家护肤品倒挺火爆,卖了20万套。

更令小雷震惊的是,四大天王之一的郭富城也加入带货圈子。

和快手网红辛巴一起兜售自家的洗发水.....

一代天王沦落到卖洗发水,这波操作真的自毁身份.....话说洗发水能打折么,最近家里缺一瓶。

现在你们看到了,明星们纷纷放下身段,投身于各种内容电商平台,成为一名接地气的主播、博主。

小雷大胆猜测,在未来将不再存在什么明星,有的只是大网红与小网红,称作“网红时代”。

借用黄巾军一句口号:“明星已逝,网红当道”。

可能有很多小伙伴疑惑:明星片酬成百上千万,接几部戏,代言几个广告,挣钱那不是顺手拈来的事情么?为什么要自降身价,丢掉光环跑去做俗气网红?

答案很简单,2个字:赚钱。

首先,大环境变了,明星们所在的影视行业迎来了寒冬。

说白了就是影视公司们没钱了。

判断一家公司发展得好不好,最迅速的方法便是:看业绩。

国内16家上市的影视公司,有13家的利润在下降。

其中行业巨头华谊兄弟这两年更是亏了14亿,说明影视业的情况非常糟糕。

前两年因为小鲜肉演技没有,却拿上亿片酬的“天价片酬”和“阴阳合同”事件引起国家重视。

影视业随即掀起一股查税风暴,监管更加严厉,很多未上映的电影甚至被撤档,投入的资金片刻化成青烟。

最大的几家影视公司市值直接蒸发70%,那是什么概念?

相当于原本有10块能吃个快餐,现在没了7块,只能啃馒头了。

那些有钱的资本公司们看到这副景象,自然不愿再投钱到影视业里,选择撤资。

这边影视公司们在亏损,那边国家严抓严打,吓到金主爸爸连夜逃跑,整个行业进入严冬时期。

明星们挣钱的难度,从简单飙升至炼狱级别。

娱乐圈当红炸子鸡尚有名气在身,不怕活不下去,也就挣少一点嘛。

那些已经过气或二三线明星,只有两条路走:要不等死,要不另寻生机。

其次,价值被蚕食,原本属于自己的粉丝、商业机会遭一众网红瓜分。

据统计,现在国内移动用户达到11亿,其中95后占了2.75亿,绝对的主力军,同时是互联网拥有最高影响力的群体。

那他们向往什么呢?

新华网做过调查,有54%的95后想当主播、做网红。

说明他们极为关心网红的周边。

并且网红的起点很低,十几年前的芙蓉姐姐靠“丑”杀出一片天。

b站敖厂长靠“鬼畜游戏”做到游戏第一人,抖音温婉在车库里摇摇头一夜爆红全网,再不济去微博发两条段子,刷个几百万粉,秒变大v广告接不停。

可以说,管你长得是丑是美,四肢健全与否,哪怕精神分裂略带疯癫,也能学习giao哥、药水哥开场直播释放真我,赢得网友们的赞赏。

每个人皆可找到合适的风格,当一位标新立异、与众不同的网红。

网红的起点低,门槛低代表着什么?代表着数量庞大。

艾瑞网统计,2018年,10万粉以上的网红数量暴增51%,100万粉以上的大网红增长23%。

一些超级网红,无论是影响力还是变现能力,远甩明星几条国道。

比如淘宝第一女主播“薇娅”,直播2个小时,卖出2.67亿人民币的产品,2018年累计成交27亿。

甚至专门从韩国运了好几个集装箱的化妆品回国出售。

试问哪个明星能达到如此恐怖的数据?

明星,其实也是走粉丝经济、走流量变现,而这些粉丝流量正在被网红夺去。

当明星失去了基本价值后,其他一些电商、广告、代言等原来属于他们的商业机会,自然跑到网红手里。

小伙伴可能会问:明星可能没粉丝,但有名气鸭,全国人都知道,为什么找这些没人知道的网红?

给你们科普一下,主流广告分两种,一种是品牌广告,另一种是效果广告。

品牌广告顾名思义,为提升品牌影响力而做的广告,特点是看不到具体效果。

例如小米请梁朝伟做代言人推广手机,正是品牌广告的一种,但你无法计算梁朝伟的电眼诱惑了多少人来买手机。

效果广告则相反——快速看到成果。

比如朋友圈推送的广告,目的是让你关注广告里的公众号。

一天之内有多少人关注,后台自有数据显示,可直接观察广告带来的收益。

我砸多少钱,卖了多少货,一目了然。

现在不是互联网寒冬,经济不好,到处都缺钱吗。

导致很多广告主优先选择看得见的效果广告,而非看不见的品牌广告。

你猜猜投效果广告,明星与网红谁更好?

明星的流量可以刷数据,菜虚鲲1亿转发正是活生生的例子,水分太大。

而带货网红不同,他们的流量可以通过销量判断,好不好一眼看清。

两相较量择其优,于是网红渐渐替代明星成为广告爸爸的掌上明珠。

有关数据也表明,网红现在越来越受广告主的欢迎。

这意味着属于明星们的商业变现机会,统统跑到网红手里。

说白了:原来明星挣的钱,现在让网红抢走了。

行业寒冬的情况下还有人抢饭碗,雪上加霜,你说明星怎么办?

那是要命的事情,当然得去守护自己的领土和利益,于是上演了这一幕:

人家明星也不傻,如意算盘打满,这可是件名利双收的好生意。

现在网红的年收入并不比明星低多少,加上18年、19年的国家监管片酬乱像,双方的差距只会更小。

一边维持主业拍电影收片酬,一边兼职副业当网红带货,岂不美哉。

(图源三言财经)

另一方面,明星是有保质期的,随着年龄增长,影响力、粉丝数会逐渐降低。

加上新生代小鲜肉们的不断涌现,自己的价值只会不断被稀释。

参考曾经风靡万千少女的明道,十几年没演过男一号。

甚至在节目《演员请就位》上比不过一个新人,这便是明星的悲哀。

而当网红能延长保质期,扩大影响力,增加更多的粉丝。

王祖蓝在快手直播结束后粉丝暴涨240多万,6月30日柳岩开播,账号涨粉120万。

郭富城推销自己的洗发水,因为美颜导致脸变形,直接登上微博热搜第一。

相关调查也表明,明星加入直播是最受用户关注的事件。

在行业不景气,片酬爆降,上头抓得严的紧要关头。

遇上既能挣钱又能加名气,百利无一害,顶多牺牲点人设的好事,你说明星们怎么选。

不过真正像李湘一样彻底放飞自我,厚着脸皮吆喝喊卖的大明星极少。

更多的是如郭富城、赵薇等突然空降或在其他主播直播间里客串推广产品。

在小雷看来,明星转型做网红,是大势所趋、生活所迫,不可避免的降维生存。

另一个角度而言,当一位明星下凡开直播喊出买买买时,等同于宣布自己过气,星路中断。

李湘因为过气太久,复出无望,无奈成为卖货主播。

会喊老铁666的柳岩因为一场婚礼意外,星途终结,被逼成为网红。

伴随着淘宝推出《明星计划》不断发展,当公测的微信直播正式应用,抖音快手继续发力。

届时你将看到一片奇观:原本高居天空耀眼无比的繁星,纷纷堕落为争相高喊“老铁666”的土味主播。

明星已逝,网红当道。

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